După sute de tranzacții imobiliare în București și Ilfov, am identificat greșelile care costă proprietarii mii — uneori zeci de mii — de euro. Iată-le și cum le eviți.
Un preț nerealist ține anunțul luni întregi pe piață. Cumpărătorii serioși îl ignoră, iar când în final scazi prețul, proprietatea pare „arsă”.
Pornește de la o evaluare comparativă reală (tranzacții încheiate, nu prețuri afișate) și poziționează-te cu 2-5% peste țintă, nu cu 20%.
90% dintre cumpărători decid dacă vizitează sau nu pe baza pozelor. Poze întunecate, cu dezordine sau unghiuri greșite = 0 vizionări.
Investește în fotografii profesionale, cu lumină naturală, casă aerisită și, ideal, un tur video sau 3D.
Mobilă în plus, pereți zgâriați, mirosuri, becuri arse — toate scad valoarea percepută cu mii de euro.
Home staging minim: curățenie profundă, depersonalizare, mici reparații și zugrăveală albă unde e nevoie. Investiție de câteva sute de euro, recuperată de 10x.
Extras CF cu sarcini, intabulare incompletă, cadastru vechi, certificat energetic lipsă — orice problemă legală blochează tranzacția sau te obligă să scazi prețul.
Verifică toate documentele ÎNAINTE de a scoate proprietatea la vânzare. Rezolvă cadastrul, sarcinile și certificatul energetic din start.
Când același anunț apare peste tot, cu prețuri diferite prin agenții, cumpărătorii pierd încrederea și presupun că e ceva în neregulă.
Alege o strategie clară: fie o singură agenție cu exclusivitate și marketing dedicat, fie tu direct — dar consecvent, cu același preț peste tot.
Un cumpărător care nu primește răspuns în 2-4 ore trece la următoarea proprietate. Ai pierdut lead-ul definitiv.
Răspunde în maxim 1 oră la telefon, WhatsApp și email. Programează vizionările flexibil, inclusiv seara sau în weekend.
Refuzi prima ofertă „din principiu”, te enervezi la comentarii despre casă, sau accepți prea repede de teamă că pierzi cumpărătorul.
Stabilește ÎNAINTE prețul minim acceptabil și marja de negociere. Tratează procesul ca o tranzacție de business, nu ca pe o discuție personală.
Pași concreți pentru a atrage cumpărători serioși și a obține cel mai bun preț în București.
5 motive reale pentru care apartamentele din București nu se vând și soluțiile testate de agenții noștri.
Echipa ANTHEM îți oferă o evaluare gratuită și o strategie de vânzare personalizată. Fără obligații, fără costuri ascunse.